¿Tú cazas o pescas?
Estrategia de Caza
¿Qué es?
Esta se conoce también por “push” o de empuje. Es la que implica salir en busca de clientes. Les ofreces tus productos o servicios que, por el momento, no tienen un posicionamiento diferenciado entre su público. En definitiva, que no te conocen.
A quién se la recomendamos
La estrategia push o de caza es imprescindible para cualquier proyecto que empiece.
Ejemplos de acciones de caza o “push”
- Publicidad Online, en google o redes sociales. Allí dónde esté tu público objetivo.
- Promociones especiales u ofertas irresistibles (2x1, Descuentos del 50%, 1 mes de prueba, etc.).
- Campañas de email dando a conocer tu producto o servicio y ofreciendo esa promo especial.
- Ofrecer un “lead magnet” interesante para tu público para que te pruebe y como paso previa a la compra.
Caso real de estrategia “push”
El nuevo restaurante barcelonés bRestaurant decide poner en marcha una estrategia de comunicación online para darse a conocer y lograr su propio espacio entre la extensa competencia de la ciudad.
Para ello, desplegamos varias acciones de comunicación:
- Diseño de la nueva web.
- Promociones especiales a través de Facebook.
- Diseño y distribución de flyers de promoción del restaurante.
- Campaña de anuncios en TripAdvisor.
Estas acciones de marketing online para dar a conocer el restaurante y la deliciosa carta especializada en carnes, resultaron sin duda alguna, un éxito: el número de nuevos clientes y de reservas se han multiplicado en los últimos meses.
Estrategia de Pesca
¿Qué es?
Como apuntaba más arriba, se trata de poner el “anzuelo” y esperar a que los clientes, para los que ya eres conocido, vengan a comprar.
Esta estrategia también la llamamos estrategia de “pull” o de atracción. A diferencia de la de empuje, aquí son los clientes los que se sienten atraídos por tu marca.
A quién se lo recomendamos
La estrategia de pesca es la más adecuada para empresas consolidadas, que ya son conocidas y tienen una cierta notoriedad entre su sector, y que desean crecer.
Ejemplos de acciones de pesca o “pull”
- Abrir nuevos canales de venta (venta online o redes de afiliados).
- Optimizar el posicionamiento web (SEO).
- Marketing de contenidos a través de un Blog y redes sociales.
- Email marketing con contenidos de calidad y relevantes para tus clientes.
Caso real de estrategia “pull”
La empresa andorra de soluciones logísticas Traldis Porta cuenta con décadas de experiencia y ha logrado ser una marca referente en su sector. Actualmente, estamos potenciando la marca entorno a una estrategia de Branding.
Para ello, algunas de las acciones de comunicación que desarrollamos son:
- Renovación del diseño y contenidos web.
- Optimización de posicionamiento en el buscador Google.
- Campaña de Publicidad con el objetivo de Branding.
- Social Media Optimization.
- Newsletter informativa.
Estas acciones “pull” de marketing online dirigidas a un sector entre el que la empresa ya tiene un prestigio, están sirviendo para reforzar la marca, para que esté presente en la mente del cliente y fidelizarlo el máximo de tiempo posible.
| Para que un negocio salga adelante y siga creciendo es imprescindible que combine las dos estrategias, de caza y de pesca, poniendo el acento en una u otra según el momento en el que se encuentre, si está en fase inicial, de crecimiento, o de consolidación. |
Acabo con una frase de R. Samsó y S. Fernández en “Misión Emprender”:
“De caza o de pesca, no importa. Pero cada día, haz una gestión comercial.”
Si tú mismo estás probando alguna de estas acciones para por ejemplo, hacer despegar tu negocio, y ves que no está funcionando, puedes contactar con EB.
Analizaremos contigo qué está pasando y te propondremos nuevas soluciones que seguro, resultarán y le darán el empuje que tu negocio necesita.
Imagen de Justin Clark | Unsplash