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¿Tú cazas o pescas?

¿Tú cazas o pescas?

Para que tu negocio prospere tienes que seguir dos estrategias. La estrategia de caza y la de pesca.
La estrategia de caza implica ser proactivo, salir en busca del cliente, “atacar” con tu producto o servicio que no conoce.
En cambio, en la estrategia de pesca, pones el anzuelo y esperas a que los clientes vengan atraídos hacia ti.

¿Quieres sabes más sobre cuando es mejor una que otra y qué acciones de caza o pesca puedes iniciar?


Estrategia de Caza

¿Qué es?

Esta se conoce también por “push” o de empuje. Es la que implica salir en busca de clientes. Les ofreces tus productos o servicios que, por el momento, no tienen un posicionamiento diferenciado entre su público. En definitiva, que no te conocen.

A quién se la recomendamos

La estrategia push o de caza es imprescindible para cualquier proyecto que empiece.

Ejemplos de acciones de caza o “push”

  • Publicidad Online, en google o redes sociales. Allí dónde esté tu público objetivo.
  • Promociones especiales u ofertas irresistibles (2x1, Descuentos del 50%, 1 mes de prueba, etc.).
  • Campañas de email dando a conocer tu producto o servicio y ofreciendo esa promo especial.
  • Ofrecer un “lead magnet” interesante para tu público para que te pruebe y como paso previa a la compra.


Caso real de estrategia “push”

El nuevo restaurante barcelonés bRestaurant decide poner en marcha una estrategia de comunicación online para darse a conocer y lograr su propio espacio entre la extensa competencia de la ciudad.

 

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 Para ello, desplegamos varias acciones de comunicación:

  • Diseño de la nueva web.
  • Promociones especiales a través de Facebook.
  • Diseño y distribución de flyers de promoción del restaurante.
  • Campaña de anuncios en TripAdvisor.

Estas acciones de marketing online para dar a conocer el restaurante y la deliciosa carta especializada en carnes, resultaron sin duda alguna, un éxito: el número de nuevos clientes y de reservas se han multiplicado en los últimos meses.

Estrategia de Pesca

¿Qué es?

Como apuntaba más arriba, se trata de poner el “anzuelo” y esperar a que los clientes, para los que ya eres conocido, vengan a comprar.

Esta estrategia también la llamamos estrategia de “pull” o de atracción. A diferencia de la de empuje, aquí son los clientes los que se sienten atraídos por tu marca.

A quién se lo recomendamos

La estrategia de pesca es la más adecuada para empresas consolidadas, que ya son conocidas y tienen una cierta notoriedad entre su sector, y que desean crecer.

Ejemplos de acciones de pesca o “pull”

  • Abrir nuevos canales de venta (venta online o redes de afiliados).
  • Optimizar el posicionamiento web (SEO).
  • Marketing de contenidos a través de un Blog y redes sociales.
  • Email marketing con contenidos de calidad y relevantes para tus clientes.

 

 

Caso real de estrategia “pull”

La empresa andorra de soluciones logísticas Traldis Porta cuenta con décadas de experiencia y ha logrado ser una marca referente en su sector. Actualmente, estamos potenciando la marca entorno a una estrategia de Branding.

 

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Para ello, algunas de las acciones de comunicación que desarrollamos son:

  • Renovación del diseño y contenidos web.
  • Optimización de posicionamiento en el buscador Google.
  • Campaña de Publicidad con el objetivo de Branding.
  • Social Media Optimization.
  • Newsletter informativa.

 

Estas acciones “pull” de marketing online dirigidas a un sector entre el que la empresa ya tiene un prestigio, están sirviendo para reforzar la marca, para que esté presente en la mente del cliente y fidelizarlo el máximo de tiempo posible.

Para que un negocio salga adelante y siga creciendo es imprescindible que combine las dos estrategias, de caza y de pesca, poniendo el acento en una u otra según el momento en el que se encuentre, si está en fase inicial, de crecimiento, o de consolidación.


Acabo con una frase de R. Samsó y S. Fernández en “Misión Emprender”:

“De caza o de pesca, no importa. Pero cada día, haz una gestión comercial.”

Si tú mismo estás probando alguna de estas acciones para por ejemplo, hacer despegar tu negocio, y ves que no está funcionando, puedes contactar con EB.

Analizaremos contigo qué está pasando y te propondremos nuevas soluciones que seguro, resultarán y le  darán el empuje que tu negocio necesita. 

 

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Imagen de Justin Clark | Unsplash